Ресей империясының атақты кәсіпкерлері өз өнімдерін қалай жарнамалады: Революцияға дейінгі бизнестің айла-амалдары

2024 Автор: Richard Flannagan | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:10

XIX ғасыр ресейлік кәсіпкерлік тарихында ерекше орын алады. Мемлекет экономика мен бизнестің дамуына қолайлы жағдай жасауға тырысты. Бұрынғы крепостниктер, шетелдіктер немесе кешегі студенттер өз бизнесін ашуы мүмкін - бұл үшін бәрінің заңды мүмкіндіктері бірдей болды. Бірақ сіздің өнімге назар аудару үшін сіз ақылды болуыңыз керек еді. Ресей империясының кәсіпкерлерінде қазір қол жетімді жарнама құралдарының жиынтығы болмады. Сондықтан олардың бірегей маркетингтік идеяларды құруға және енгізуге қабілетті адамдар ғана бәсекелестеріне қарағанда бір саты жылдамдықпен табысқа жетті.

Өнеркәсіпші Чичкин өз сүтінің балғындығын қалай көрсетті

Революцияға дейінгі Ресейде табысты кәсіпкер Александр Чичкин өзінің шақыруын жас кезінде тапты. ХІХ ғасырдың 70 -ші жылдарында Коприно ауылының қарапайым жігіті - суретші Василий Верещагиннің ағасы Николайдың тағдырына сәттілік мүмкіндігі араласып, мұнда бірінші шаруа ірімшігі фабрикасын ашты, ал оның астында ол сүт зауытын ұйымдастырды. мектеп Олар стандартты пәндерден басқа сүт өндірісінің негіздерін де үйретті. Дәл осы мектепте Чичкин бизнестің негіздерін түсіне бастады, бұл кейіннен оның бүкіл өмірінің жұмысына айналды.

Дарынды жас Петровск ауылшаруашылық академиясын бітіріп, Париж Пастер институтында үш жыл жаттығады. Оқуды бітіргеннен кейін Чичкин өзінің жеке бизнесін ұйымдастыруға шешім қабылдады және 1888 жылы Мәскеуде бірінші дүкенін ашты. Бұған дейін сүт өнімдері базарларда және үйде сатылатын, дүкендерден тек ірімшік сатып алуға болатын.

Чичкин дүкені ең жақсы өндірушілерден әкелінген және сапаны қатаң бақылаудан өтетін сүт өнімдерінің кең ассортиментін ұсынды. Чичкин бәсекелестіктен жоғары болу үшін барлық сауда процестерін ұсақ -түйекке дейін ойластырды. Мәскеуде бірінші касса оның дүкенінде пайда болды; үй -жайлардың тазалығы мен сатушылар арасындағы қарым -қатынас мәдениетіне үлкен көңіл бөлінді.

Өнімнің керемет сапасы туралы қауесет бүкіл Мәскеуге тез тарап кетті және Чичкинді сүт саудасының көшбасшысы етті. Дүкен қызметкерлері кешегі сүтті сатып алушылардың көзінше ағынды суға құйып, өнімнің балғындығына күмән келтірмеді.

1910 жылы Чичкин қуатты техникалық қондырғылармен жеке сүт зауытын салды, онда ірімшік, қаймақ, сүзбе, май және ашытылған сүт өндірді. Бұл Ресей империясында табысқа жеткен, бірақ Кеңес өкіметі тұсында өмір сүре алған жалғыз кәсіпкер.

1930 жылдары ол Қазақстанға жер аударылды, бірақ Молотов пен Микоянның ұсынысы бойынша Мәскеуге тамақ өнеркәсібі бойынша кеңесші болып оралды. Кейін Чичкин тіпті сүт өнеркәсібін дамытқаны үшін «Құрмет белгісі» орденімен марапатталды.

Броккард пенни сабынынан қалай ақша тапты

Француз тектес кәсіпкер Генрих Брокард революцияға дейінгі Ресейде әйгілі парфюмер ретінде танымал. Бірақ ол табысқа жету жолын сабын өндіруден бастады. 1864 жылы Мәскеудің бұрынғы атқорасының аумағында ол екі жұмысшымен жұмыс жасайтын шағын шеберхана құрды.

19 ғасырдың ортасында Ресей империясының барлық шаруалары өздері үшін гигиеналық құралдарды үнемі сатып ала алмады, олар сабын ретінде қарапайым ағаш күлін қолданды, оны қайнаған сумен ерітіп, пешке қайнатты. Бірақ Броккард халықтың барлық топтарына қолжетімді бюджеттік сабын шығаруға шешім қабылдаған кезде бәрі өзгерді.

Алғашында ол орыс алфавитінің әріптері бар 100-120 дана «Балалар сабын» шығарды, одан әліпби жинауға болады. Кейін ассортиментте 5 тиындық «Шаром» және 1 тиындық «Народное» пайда болды. бір дана. Демпингтік бағамен өнімдер сөрелерден сыпырылды. Кәсіпті кеңейте отырып, Brocard жалбыз, кокос жаңғағы мен жидек хош иісі бар «Глицерин сабын», сонымен қатар балаларға арналған ойыншықтар, жемістер мен көкөністер түріндегі серияны шығара бастады, олар тек гигиеналық мақсатта ғана емес, сонымен қатар кәдесый ретінде де сатып алынды. Үй иелерін қызықтыру үшін Броккард сабын пакеттеріне кесте кестелерінің өрнектерін салу идеясын ұсынды.

XIX ғасырдың 70 -ші жылдарының соңында сабын патшасы парфюмериямен айналыса бастады. Броккард өзінің жаңа өнімін көпшілікке жарнамалау үшін парфюмерия, одеколон, ерін далабы мен сабын кіретін арзан жинақтарды сатуды жарнамалады. Күннің бірінші жартысында бұл жиынтықтардың екі мыңнан астамы сатылып кетті.

Қатыгез студенттер қалай Мәскеуде Шустовтың арағын жарнамалады

1863 жылға қарай бұрынғы крепостник шаруаның ұлы Николай Шустов Маросейкада темір ұстасын жалға алып, үш қызметкері бар шағын зауыт ашты. Ол кезде Мәскеуде арақ шығаратын 300 -ге жуық кәсіпорын болды. Олардың көпшілігі сапасыз арзан өнімдер шығарды, бұл кейбір жағдайларда тіпті жаппай улануды тудырды.

Шустов өзі шешкен бірінші нәрсе-мінсіз беделге ие жоғары сапалы алкогольдің өзіндік брендін жасау және оны бүкіл Ресейде дәріптеу. Кәсіпкер зауыттағы барлық өндірістік процестерді жеке қадағалап, арақ құрамының жоғары талаптарға сай екеніне көз жеткізді. Шустовтың арақтары туралы аз адамдар білді, сондықтан олар оны іс жүзінде сатып алмады. Сатылымды ұлғайту үшін сапаның төмендеуіне әкелетін бағаны төмендету немесе сол кезде Шустовта болмаған жарнамаға көп ақша жұмсау қажет болды. Дарынды кәсіпкер басқа жолды тапты - ол бұрын ешкім қолданбаған бірегей маркетингтік стратегияны ойлап тапты. Ол Мәскеудің әйгілі таверналарына мас болып келген студенттерді жалдап, қызметкерлерден «әлемдегі ең жақсысы» Шустовтың арағын талап етті. Егер біреу болмаса, жастар жанжал шығарып, тіпті төбелеске дейін жеткізді. Көбінесе төбелестерді полиция алып кетеді, Шустов оларды сол жерден сатып алып, жасаған жұмысы үшін ақы төлейді.

Әдетте, мұндай оқиғалардан кейін, ішу орындарының иелері оны қауіпсіз ойнап, Шустов алкоголінің партиясын сатып алуды жөн көрді. Ал қатарға қосылған студенттерге өнертапқыш кәсіпкер тапсырыстың пайызын төледі. Сонымен қатар, газеттер оқиғалар туралы жазды, сондықтан Шустовтың бренді үнемі естілді.

Бұл жоспар тез нәтиже берді, ал екі жыл ішінде болашақ «коньяк патшасы» кең ғимаратқа көшуге және өндірісті кеңейтуге жеткілікті капитал жинады. Бірте -бірте ассортиментінде бальзамдар, шөптік ликерлер, ликерлер мен коньяктар пайда бола бастады. Осы күнге дейін танымал «Рижский бальзам», «Зубровка» және «Коньяктағы Роуэн» де Шустов брендіне жатады.

Кәсіпкер жарнаманы үнемдемеді, ол көлікте белгілерді алғашқылардың бірі болып қойды, сонымен қатар оған жапсырмалардың түпнұсқалық иллюстрациясын салған астананың ең жақсы суретшілерін жалдады. Пушкиннің туғанына 100 жыл толғанда, ақынның бюсті түріндегі бөтелкелердегі алкоголь шығарылды.

Неліктен Павел Буренің сағаттары Ресей империясында соншалықты танымал болды

1815 жылы сағат жасаушы Карл Буре баласы Пауылмен бірге Ревельден (қазіргі Таллиннен) Санкт -Петербургке келді және мұнда шағын сағат өндірісін ұйымдастырды. Бала жас кезінен әкесімен бірге шәкірт болып жұмыс істеді және сағат механизмдері туралы маңызды білім алды, оны баласы Павелге берді. Отбасылық кәсіптің негізін қалаушының немересі де әулеттің дәстүріне қиянат жасамады және оқу бітіргеннен кейін әкесінің толық серігі болды.

1874 жылы Павел Павлович Буре Швейцарияда үлкен сағат зауытын (Le Locle) сатып алған кезде компания дамуының жаңа кезеңі басталды. 1880 жылдан бастап ол Императорлық сотта бағалаушы болып жұмыс істеді, соның арқасында дүкендерде мемлекеттік эмблеманы қолдану құқығын алды. Сол кезде Буре бірнеше бәсекелестерге ие болды, мысалы, Winter, Omega немесе Moser, олардың зауыттары Ресейде және шетелден әкелінген сапалы компоненттерден сағаттар құрастырды. Бірақ дұрыс маркетингтің арқасында Буре осы саланың танылған көшбасшысына айналды. Ол сағаттарды әр түрлі санаттағы және кез келген қажеттіліктердегі опцияларды ұсынатын халықтың кең тобы үшін жалпыға қолжетімді өнімге айналдырды.

Бур сағаттары ең жақсы сыйлықтар болды, саудагерлер арасында олар күш пен байлықтың белгісі болып саналды және тапсырыстармен қатар көрсетілді. Императорлар III Александр мен II Николай сонымен қатар дипломды, шенеунік пен мәдениет қайраткерлерін сыйға тартқан осы маркалы сағаттарды ғана таңдады. Осылайша, Романовтар үйінің 290 жылдық мерейтойын тойлау кезінде Ф. Шаляпинге алтын қорапшасы бар Буре сағаты мен 450 рубльлік гауһар тастар сыйға тартылды.

Ассортиментке жаяу жүргіншілер мен хронографтар, қайталағыштар, оятқыш сағаттар, білезік, қабырға мен саяхат модельдері кірді. Тіпті қарапайым табысы бар адамдар да осы маркадағы сағаттарды сатып ала алады. Металл корпустағы өнімдердің бағасы 2 рубльден басталды, ол сол кезде демократиялық емес еді. Сонымен қатар, бюджеттік сағаттар дәлдігі мен орындалу сапасы бойынша элитадан кем түспеді.

Өкінішке орай болашақта бүкіл әлемде Ресейден танымал революцияға дейінгі брендтер өмір сүруін тоқтатты.