Эсте Лаудердің американдық арманы: Үлкен еврей отбасынан шыққан қыз косметикалық империяны қалай құрды

2024 Автор: Richard Flannagan | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 00:10

Ол өмір бойы жүз пайыз американдық болғысы келді және ұзақ уақыт бойы өзінің шығу тегін жасырды. Эсте Лодер ол кедей еврей иммигранттарының отбасында дүниеге келді, бірақ «американдық арманды» орындады: ол бүкіл әлемге танымал косметикалық брендтің негізін қалаушы болды.

Шындығында, оның есімі Джозефина Эстер Менцер болды. Ол 1908 жылы Нью -Йорктегі Квинс қаласында дүниеге келген. Қыз чех әйел мен венгр еврейінің отбасындағы тоғыз баланың кенжесі болды (басқа дерек бойынша ол Украинадан келген). Отбасы бай емес еді, балалар дүкенде әкесімен бірге жұмыс істеді. Естер сәтті сауда -саттықтың құпиясын түсіне отырып, актриса болуды армандады. Және бұл болашақта оған өте пайдалы болды.

Оның өмірі ағасы химик-дерматолог Джон Скоцтың келуімен түбегейлі өзгерді, ол ол үшін «сиқыршы, идеал және тәлімгер» болды және «қиялды басқа ешкім жасай алмайтындай етіп басып алды». Ол теріге арналған кремнің өзіндік формуласын жасап, жиеніне кремді өз бетімен жасауды үйретті. Оның алғашқы тест субъектілері мен клиенттері мектептегі достар болды. Ал мектептен кейін крем сату оның тұрақты табыс көзіне айналды.

1930 жылы ол Джозеф Лодерге үйленді және оның фамилиясын алды. Бұл атау оған тым ұзын және үйлесімсіз болып көрінді, және ол Эстер - Эсте немесе Эстиден шыққан жаңа есімді ойлап тапты. Осылайша Эстер Менцер Эсте Лодерге айналды. Сол кезде ол болашақта оның есімі брендтің атауына айналатынын армандай алмады.

1939 жылы Эсте күйеуін тастап кетті - сол кездегі мансабы ол үшін әлдеқайда маңызды болды. Ол Майами -Бичке қоныс аударып, косметикалық фирмасына офис ашты. Оның іскерлігі болды - оның мансабы аспандап кетті. 1942 жылы ауыр науқастың салдарынан оның ұлының өміріне қауіп төнді және бұл қиындық ерлі -зайыптыларды тағы да біріктірді - Эсте Джо Лодерге қайта үйленді.

Олар бірінші дүкенін 1946 жылы ашты. Ол кезде ассортимент әр түрлі болған жоқ: екі крем, нәрлендіретін сүт, тазартқыш май, ерін далабы, ұнтақ және көз бояуы. Эсте олар сатып алушыны атаулардың кең таңдауымен емес, жоғары сапалы косметикамен жеңеді деп шешті. Көп ұзамай Эсти мен Джо «Estee Lauder Cosmetics» атты косметикалық империяға айналған компанияның иесі болды.

Эсте нағыз маркетинг данышпаны болды. Ол бүгінгі күнге дейін қолданылатын өнімдерді жылжытудың бірнеше тиімді әдістерін ойлап тапты. Ол: «Сіз крем сатқанда, мәңгілік жастық туралы арманыңызды сатуыңыз керек», - деді. Оның жаңалығы сатып алуға тегін сыйлық беру дәстүрі болды, ол кейін өте тиімді маркетингтік амал деп танылды. Әдетте, сыйлық ретінде осы немесе басқа құралдың үлгісі қоса берілді. Ал «неғұрлым көп таратсаң, соғұрлым көп ұтасың» ережесі мінсіз жұмыс жасады: тұтынушылар өнімдерді тексеріп, содан кейін оларды сатып алуға келді. Оның жарнамалық науқанының ұрандары шығармашылық уақыт болды, мысалы: «Уақыт сенің жағыңда емес, бірақ мен!».

Эсте Парижді жаулап алу тарихы нағыз бизнес аңызына айналды. Бірде ол онымен келісімшарт жасаудан бас тартқан үлкен сауда орталығына барды, ал парфюмерия бөлімінде ол өзінің әтірінің бөтелкесін сындырды. Хош иіс бірден бүкіл бөлмені толтырды, ал клиенттер Эстеге жақындай бастады, ол қандай әтір екенін сұрады. Осыдан кейін келісім шартқа қол қойылды.

1995 ж. Эсте Лодер ресми түрде зейнеткерлікке шықты және компанияны басқаруды ұлдарына берді. 1998 жылы ол Time журналының ХХ ғасырдың 20 ірі бизнесмендерінің тізіміндегі жалғыз әйел болды. Қазір оның ұлдары Рональд пен Леонард косметиканың жаңа желілерін шығаруда. Бүкіл әлемде Estee Lauder брендтік 120 дүкені ашылды, ол әлемдегі бес ірі парфюмерлік және косметикалық империялардың бірі болып табылады.

Қиын жолдан өтіп, бүкіл әлемді бағындыру мүмкін болды Энн Бурда: үй шаруасындағы әйел мен алданған әйелден әйгілі сән журналын құрушыға дейін